1998年4月12日上午9点，徐青慈在沈爻年的协助下，拿下了新公司的营业执照。
新公司名称叫「明珠服饰有限公司」，这名字是徐青慈千挑万选想出来的。
她那时候还不知道沈爻年的公司名称，一直等到很后面她才知道沈爻年所在的公司叫「北京明途国际贸易有限公司」。
明珠、明途都代表着对璀璨未来的期待。
公司注册资本需要五十万元，彼时徐青慈手头只有十万，正当她焦灼、不知所措时，沈爻年主动站出来替她拿了四十五万，成为明珠服饰有限公司的大股东之一。
如果按照出资比例划分股权，应该是沈爻年占比70%，徐青慈占比30%，但是他俩却反其道而行之。
沈爻年以他只负责出资，不负责管理公司、不负责公司经营等等为由，甘愿只占比30%，让徐青慈有绝对的话语权去处理明珠公司未来的所有决策。
徐青慈三月底到的广州，这半个月她跑遍了广州三分之二的写字楼，她本来想租一个好点的办公区域，但是那些地方不是租金太高就是位置不合适，最终徐青慈在广州中大布匹市场里租了一间不足二十平的摊位作为自己的临时办公室。
中大布匹市场是华南面辅料的心脏，在这里徐青慈可以直接跟面料商、辅料商、加工厂代表们打交道，还可以随时掌握布料价格、流行趋势和工厂资源。
在沈爻年帮忙办理公司执照期间，x徐青慈已经在广州租好了自己临时居住的房子，又将广州中大布匹市场跑了个遍，期间认识了不少辅料供应商。
徐青慈将那二十平不到的商铺弄了个小型展厅，里面摆上她之前在批发市场卖得畅销的几款针织衫，又在门口摆上用英文写就的简陋招牌——Welcome。
周围商铺的老板徐青慈花了不到一周就打上了交道，徐青慈给他们送上从察布尔托运过来的苹果礼盒时，还不忘递上自己的名片。
距离广交会不足72小时，徐青慈的时间显得格外紧迫。
她没法去精心挑选样品，只能在市场中挑选五款最具竞争力的针织衫，又去找人做吊牌刻上具体的英文信息。
挑选好样品，徐青慈又去找复印店重新制作了一份双语名片，名片上除了公司信息，后面还注明了公司的核心优势是SpecializedinCottonKnitwear「专门从事棉质针织品」。
徐青慈花一整天时间做了个简洁明了的「针织档案」，内含：
「纱线样本：棉、天丝、莫代尔、混纺纱等，标注手感与特性。
织片小样：平纹、罗纹、提花、绞花等不同组织，清晰展示肌理。
辅料方案：与针织搭配的特殊肩带、扣子或装饰物。」
徐青慈还在档案里放了各种图片的细节对比。
做完这些，徐青慈又去卖了一台简易织片机放办公室，以此向外商现场演示。
这些知识点都是她去咨询一个针织面料商和批发市场卖针织衫的女老板以及自己这一年进货所得到的信息，徐青慈将其整理成册，以此方便客户理解。
做好充足的准备后，徐青慈又去批发市场买了一条杏白色立体针绣，v领花型的针织连衣裙作为去参加广交会的战裙。
她自己也是公司宣传的一部分，所以徐青慈把自己当成免费广告，不留余力地像外商们展示她自己的优势。
四月十五日上午，第83届中国进出口商品交易会在广州流花路展馆举行开幕仪式。
徐青慈并不在展会邀请名单里面，但是她一大早就收拾好好自己，抱着她包里的资料、样品，信心满满地奔赴流花路。
这是徐青慈第一次参加这种大型的、正式的商业活动，说不紧张是假的，但是想到她身后有沈爻年，背后有「明珠」支撑着，她就什么都不怕了。
沈爻年这两天也忙得不可开交，几乎没时间去管徐青慈在做什么。
开幕仪式当天，沈爻年还在宾馆约见了两个美国客户。
好不容易等他抽身，沈爻年给徐青慈打电话询问她在哪儿，结果电话打过去无人接听。
沈爻年知道徐青慈不是个「守株待兔」的人，她没联系他，肯定有自己的事儿要做。
为了不耽误时间，沈爻年在出发前穿上三个月前去专门的西装店定制的西装套装，胸口戴上公司的徽章，重新整理了一遍需要携带的新款样衣图册、工厂资质文件以及出口业绩数据表等，转头跟团队负责人交接了一些注意事项，这才出发去广交会现场。
早上八点五十五分，沈爻年的车准时抵达流花路展会门口。
同他一起到的还有外贸局的领导，周川瞧见外贸局的车牌，扭头跟沈爻年提醒：“老板，外贸局的领导也到了。”
沈爻年闻言抬眼看向不远处那辆粤字打头的车牌，瞧见车内出来的人是谁后，沈爻年整理好衣服，扣上西装外套纽扣，推开车门弯腰钻下车，而后面不改色地走向那辆粤字打头的办公用车。
距离不到半米时，沈爻年停下脚步，视线落在被几人围住的中年男人，面带微笑地打招呼：“吴主任，真巧，今日竟然能跟您在展会门口碰上。”
看起来儒雅随和的吴主任听到沈爻年的声音，立马转过脸瞧向他。
沈爻年见吴主任面带迟疑，似乎没认出他，沈爻年主动介绍自己：“我是北京明途国际贸易公司的沈爻年，之前有幸跟您吃过一顿饭。”
听到北京明途公司的名号，吴主任瞬间恍然大悟，他先是仔细打量一番沈爻年，而后满脸笑意地回应：“年轻人我记得你。”
“两年前我们曾在友人的饭局见过一面，我一时眼拙，竟然没认出来，你勿怪。”
沈爻年微微勾唇，从兜里掏出名片递给吴主任，笑着寒暄：“您日理万机，哪儿有功夫惦记这些小事儿。这是我的名片，吴主任您请笑纳，期待后续向你详细汇报工作。”
“不打扰您工作，您先忙。”
同吴主任分开，沈爻年带着团队径直走进会场，中途他想起徐青慈还没动静，又吩咐周川去会馆门口守着，要是看到徐青慈，直接带她进来。
开幕仪式九点开始，沈爻年在门口同吴主任寒暄的功夫，开幕仪式已经开始，他走进礼堂，被礼仪小姐牵引着走到了第一排。
左右是轻工坊商会领导和刚刚在门口碰到的吴主任，剩下的都是实力不输他的参展商。
沈爻年同领导们简单寒暄片刻，开始观看开幕式典礼。
典礼结束，沈爻年亲自预约香港贸易商展示展位的真丝绣花、针织系列等爆款样衣。
跟香港贸易商聊到一半，沈爻年余光瞥见徐青慈跟只花蝴蝶似地“闯”进展会。
徐青慈刚在展会门口就要到了一堆名片，这会进了会场，她东瞅瞅、西看看，对展会的一切都很好奇，恨不得跟每个人都能搭上话。
周川很贴心地将她领到明途公司的展区，又向她提醒沈爻年现在正在跟香港那边的贸易商交谈，暂时抽不开身。
徐青慈早就发现了沈爻年的身影，不过看他被一群人围在中间，忙得不可开交的模样，徐青慈朝周川笑笑，表示她自己随便逛逛，不用管她。
周川想起老板的吩咐，低声询问徐青慈：“老板给你留了一个展区位置，青慈，你有带样品吗？有的话可以把样品摆上去。”
徐青慈当然带了样品，不过她就带了三个款式，倒不是她不自信，实在是看完了明途展区的样品，徐青慈觉得她的样品毫无胜率。
不过来都来了，试试也无妨吧？
徐青慈说干就干，她招呼周川帮忙，她负责摊位布置，周川帮忙熨烫褶皱的样品。
明途的工作人员刚开始不理解自己公司的展区为什么让出部分会给一个外人，直到看到周川帮忙熨衣服，她们也跟过去一部分人帮忙布置。
跟着沈爻年参加这次广交会的人都是经验丰富的老员工，对里面的流程自然也熟悉，几个人花了不到一个小时就布好了摊位。
徐青慈按照颜色、款式将样品分门别类地挂好，又将灯光调亮，拿纸巾将桌面和玻璃擦拭干净，接着又打开自己的百宝包，检查了一遍自己所带的物品是否齐全。
名片、客户登记本、报价单、计算器……都有，剩下就看今天能不能招揽到客户了。
摊位布置好，徐青慈没坐着干等，而是主动出击。
她先去其他展区逛了一圈，假装客户套了一些有用信息。
徐青慈发现今年的风格以所谓的“新自然“风貌为主，讲究自然与人造科技的结合。
流行颜色以淡粉为主，蓝、绿颜色依然流行，还增加了金灰色，天然材质的布料格外受欢迎，整体风格以瘦窄型为主，强调修身，更加注重身材曲线。
比较巧的是，徐青慈挑选的几款样品都是修身型的针织衫，颜色也是以淡粉、灰蓝为主。
她身上这件立领绣花的杏白色针织衫格外贴身、显身材。
她游走在展会间，已经有不少人的目光落在她身上。
徐青慈没放过这个机会，她视线落在不远处那个看了她不下五次的外国佬，主动走上前打招呼：“Goodmorning.Welcome！WespecializeinCottonKnitwear。「我们专做针织衫。」”
见外国佬一直盯着自己看，徐青慈笑眯眯地开口：“Thisisourbestseller。”
徐青慈分不清眼前这个外国佬是英国人还是美国人，毕竟他们长得差不多。
徐青慈主动上前打招呼的举动取悦了外国佬，对方朝徐青慈递来一个欣赏的眼神，将她从头到脚打量一圈，最后用一口流利的中文夸赞：“漂亮的女士，你穿这件针织衫非常性感、火辣。”
“我叫约翰，来自美国纽约，美女的女士，方便告知你的名x字吗？”
徐青慈没想到对方会说中文，更没想到这美国佬竟然会这么直白地夸赞她。
她先是不好意思地眨眨眼，而后克制住心底那些快要冒芽的羞耻心，故作淡定掏出自己的名片递给对方，笑眯眯地同对方寒暄：“约翰您好，我叫徐青慈，请问您来自哪个市场？有兴趣去我的展区看看吗？就在前面。”
约翰伸手接过名片瞧了两眼，同徐青慈交换了名片。
徐青慈不知道这美国佬抱着什么心思，但是想到他刚刚一直盯着她看，应该是对她有点兴趣。
约翰被徐青慈邀请到了展位，徐青慈没急着进去主题，而是跟对方寒暄了几句。
得知对方在广州待了整整五年，徐青慈恍然大悟，难怪他中文这么好。
聊着聊着，徐青慈终于把话题带到了针织衫上，约翰并没表露出强烈的合作意向，只是询问了一下徐青慈这批样品的材质，有没有相关报告以及生产能力是否有保障。
徐青慈掏出她老早就准备的针织档案递给约翰查看，又拿出检测报告，告知他质量方面不会有问题。
至于生产能力是否有保障，徐青慈暂时还没找到可靠的工厂，可这丝毫难不倒她，她视线落在不远处跟外商交谈的沈爻年，笑眯眯地回答：“您知道明途吗？”
“我目前跟明途有深度合作，他们工厂的生产能力是有目共睹的……”
沈爻年跟香港贸易商谈完过来正好听到徐青慈打着他的旗号在跟美国人谈生意。
见状，他挑挑眉，视线落在徐青慈因为交谈而神采奕奕的小脸，站在不远处，听完了全过程。
约翰当然知道明途，这可是中国目前最好的几家贸易公司。
他没想到徐青慈竟然能跟明途扯上关系。
刚开始约翰以为徐青慈是在开玩笑，后来看到徐青慈的展区旁就是明途的展区，他突然意识到这位漂亮的东方美人不简单。
徐青慈也注意到了不远处的沈爻年，见他这会儿双手插兜，眼神毫无避讳地落在她身上，徐青慈陡然意识到自己的小心思被沈爻年完完全全地看穿了。
突然间，徐青慈胸口里冒出一股无法形容的尴尬、羞耻感，她慌乱地避开沈爻年打量的视线，扭过脸，故作镇定地同约翰继续攀谈：“我们采用高弹罗纹和四线拷边工艺，并经过三次预洗测试，确保不变形。这里是我们和普通工艺的对比样品。”
“你看……”
徐青慈的态度特别虔诚、认真，她讲起产品的细节非常动人，约翰虽然不大信任徐青慈，却也被她的态度动容。
见约翰犹豫不决，徐青慈将她刚刚向其展示的样品推给约翰，笑着承诺：“这件样衣您直接带走，回去给您的团队看。如果您决定下单，我们会在首批大货中扣除这件样衣的费用。”
“当然，中国有句古话叫做买卖不成仁义在。就算今天的生意做不成也没关系，咱们就当交个朋友～”
就算有沈爻年和明途做背书，徐青慈这个新手也没能拿到这位美国人的订单，虽然早就知道结果，但是徐青慈多少有点失落。
等约翰离开，徐青慈将针织档案合上，起身叹了口气，继续向下一位客户询问是否对针织衫感兴趣。
沈爻年目睹她从沮丧到重新燃起希望的全过程，也不由得勾出一抹笑意。
时间转瞬即逝，很快就到了中午休息的间隙。
沈爻年受主办方邀约一起共进午餐，徐青慈也因这短暂的休息时间得以喘口气。
只是徐青慈没想到沈爻年会叫上她一起去赴约，去宴会厅的路上，徐青慈想到刚刚自己借沈爻年的名义招揽客户的画面被沈爻年撞到，她神情尴尬地解释：“……刚刚我不是故意的。”
“我承认，我是想投机取巧，但是——”
沈爻年看透徐青慈眼底的尴尬与难堪，冷不丁地开口：“徐青慈，我的名头没那么好借用。”
徐青慈还以为沈爻年生气了，她嗫喏两下嘴唇，好一会儿没吭声。
沈爻年见她并不理解他说的话，轻轻叹了口气，详细解释：“你在客户那里的信赖值是需要慢慢积累的，就算有我做担保，对方也不一定会信任你。”
“只有产品才是硬道理，你的产品不好，找谁担保都没用。”
“你知道你刚刚为什么没说到那个美国人的心坎吗？”
徐青慈听到沈爻年的解释，一脸懵。
显然，她并不清楚她做错了什么。
徐青慈不是个爱钻牛角尖的人，相反，她拿的起放的下，听到沈爻年的提醒，徐青慈丝毫不觉得丢脸，反而一脸认真地追问：“为什么？”
沈爻年沉寂两秒，视线掠过那张涂得明艳、动人的脸蛋，轻轻开口：“你没弄懂他的需求是什么。”
“他对你的针织衫并不感兴趣，也不想跟你谈这笔生意。他从头到尾，感兴趣的部分都是你本人。”
沈爻年刚刚虽然一直在跟香港贸易商交谈，但是注意力一直落在徐青慈身上。
从她跟那美国人对上眼，到她主动走上前去交谈以及邀请他去展位介绍她的样品，沈爻年一直看在眼底。
那美国佬看徐青慈的眼神有多热烈、赤/裸，沈爻年当然清楚。
因为他刚在看到她的第一眼，也想扒下她身上那件针织裙。
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作者有话说：进入第三卷啦！估计圣诞节那天完结～放心放心，肯定能写完剧情的～番外估计还有八九万字呢，大家有想看的番外可以在评论区留言哦[星星眼][星星眼]有红包